Het Microsoft-wereldje is klein en het is fijn om weer samen te werken met oud-collega’s waar ik mooie tijden mee heb gehad.
Kun je jezelf kort voorstellen?
Ik ben Arjan Splinter uit het prachtige, bosrijke Amerongen, waar ik leef met mijn dochter Maud en witte herder Bamboo. Naast wandelen in de natuur en dansen houd ik van bordspellen met vrienden. Die combinatie van puzzels uitdenken, strategie en sociaal contact komt ook terug in mijn rol bij BusinessBase als Business Development Manager, waar ik intensief in contact sta met onze bestaande en potentiële nieuwe klanten.
Wat gaf voor jou de doorslag om hier te starten?
Voor mij waren er twee belangrijke redenen om bij BusinessBase te starten. Als eerste de omvang van de organisatie. Groot genoeg om serieuze projecten aan te kunnen, maar tegelijk klein genoeg om iedereen te kennen én precies te weten wie onze belangrijkste klanten zijn en welke projecten er op dat moment spelen. De tweede is toch wel het warme bad van oude bekenden. Het Microsoft-wereldje is klein en het is fijn om weer samen te werken met oud-collega’s met wie ik mooie tijden heb gehad.
Wat houdt jouw rol precies in?
Als Business Development Manager begeleid ik potentiële klanten in het proces om BusinessBase te leren kennen als mogelijke partner en dit te vertalen naar een samenwerking. Daarbij ben ik commercieel verantwoordelijk voor de relatie met een aantal bestaande klanten. Concreet betekent dit dat ik gesprekken heb met organisaties om te horen wat hun ambities zijn en dat ik ze help om die ambities te vertalen naar een oplossing op het Microsoft-platform, met een aanpak om die te realiseren. En dat doe ik zeker niet alleen. Ik werk daarvoor nauw samen met een team van collega’s, zoals marketeers, pre-sales en directie.
Wat maakt jouw werk uitdagend en interessant?
Wat mijn werk interessant maakt, is de grote variatie aan nieuwe organisaties die voorbijkomen, ieder met hun eigen uitdagingen, ambities of ideeën. Leuk om daarin creativiteit in te zetten en die te verbinden aan waar we bij BusinessBase zo goed in zijn. Natuurlijk speelt ‘de kick’ ook een rol. Het is gaaf om samen met een team het vertrouwen van een (potentiële) klant te winnen en dat om te zetten in een mooie opdracht.
Hoe zou je de samenwerking binnen jouw team omschrijven?
Als een heel open team dat echt voor elkaar klaarstaat. Natuurlijk hebben we binnen het commerciële team allemaal zo onze eigen doelen maar staan we ook echt voor elkaar klaar als dat nodig is. Zeker tijdens salestrajecten, waarin deadlines soms behoorlijk strak zijn, merk ik dat de organisatie om me heen klaarstaat om samen een goed verhaal neer te zetten voor onze klanten en prospects. Dat vind ik heel waardevol.
Welke activiteit of traditie mag nooit verdwijnen?
Voor mij is dat toch wel echt de BB Together. Op vrijdagmiddag 30 minuten met de hele organisatie bij elkaar, met een drankje, om de mooie of uitdagende momenten van die week te delen. Voor mij is het een moment dat bijdraagt aan het gevoel dat je onderdeel bent van één organisatie waarin we weten wat er bij elkaar speelt.
Hoe ondersteunt BusinessBase jouw ontwikkeling?
De afgelopen periode merkte ik dat ik behoefte had om wat meer aandacht te geven aan mijn persoonlijke ontwikkeling. Niet direct gericht op mijn rol als Business Development Manager, maar op mijn ontwikkeling als mens. Het is fijn om te merken dat daar ook ruimte voor is en dat er wordt meegedacht en bijgedragen aan de opleiding die ik daarvoor ga volgen.
Wat voor type persoon past goed bij BusinessBase?
Voor mij is dat toch wel iemand die af en toe buiten de gebaande paden kan denken. We zijn geen grote corporate en er is niet voor alles wat je tegenkomt een aparte functie of een apart proces. Juist door initiatief te nemen en af en toe die zaken op te pakken die niet direct bij je eigen rol horen, kunnen we onze klanten goed blijven bedienen.
